Kitöltötted már az archetípus tesztemet? A lenti írás részben lerántja a leplet róla, így javaslom, hogy előbb tedd próbára a márkádat!
Dióhéjban:
A karakter archetípus teszt lényegéről
Érzelmek ereje a vásárlási döntésben
Vajon miért vonzóbb az egyik márka a másiknál? Az ajánlatok minőségének és ár/érték arányának mérlegelése egy dolog, a vásárlási döntés meghozása az esetek többségében érzelmi alapú, így máshol kell keresni az okokat.
Phillip Adcock, a fogyasztói magatartás szakértője a következő statisztikákkal támasztja ezt alá:
Az érzelmi reakciók 3000-szer gyorsabbak, mint a racionális gondolkodás. Az agy érzelmi részei 5-ször gyorsabban dolgozzák fel az érzékszervi információkat, mint a racionális gondolkodás. Érzelem vs ész meggyőző erejének aránya 24:1.
A kutatások azt is kimutatták, hogy a fogyasztók valójában a márkák személyiségjegyeit érzékelik, mikor tetszésüket vagy nemtetszésüket fejezik ki, hiszen érzelmileg olyan absztrakt dolgokhoz, mint egy vállalkozás és annak szándéka, elég lehetetlenség kapcsolódni (kivéve, ha ez a vállalkozás mondjuk a házastársunké). A nagyobb mértékben vizuális vonzerőre építő márkaszemélyiségek, a csomagoláson keresztül a márka szlogenjén át, nagyon sok felületen kommunikálják vevőkörük felé ezeket a márkaszemélyiség-jegyeket, amit a legszerencsésebb, ha egy komplex karakterként kezelnek.
Ennek a karakternek az archetípusokba való rendezését talán irodalmi vagy filmes analógiával a legkönnyebb megérteni: az emberek azonosulnak bizonyos karakterekkel - a lázadóval, a szeretővel, a segítővel stb. Az alkotások készítői mind ennek tükrében formálják fiktív hőseiket.
Kollektív motivációk alapján létrejött jungi archetípusok
Carl Jung, svájci pszichiáter szerint a kollektív tudatalattinkban gyökerező motivációink és a kifejezésre jutó karakterjegyeink összefüggést mutatnak, ezekre pszichológiai szakszóval archetípusokként, az üzleti életben pedig márkaarchetípusokként hivatkozunk.
Jung archetípusai lettek az a keret, amely alapján a márkaarchetípusokat kifejlesztették. Az 1900-as évek végén Dr. Ernest Dichter érdeme, hogy Jung archetípusait a marketingre és a reklámra alkalmazta. A Madison Avenue-n működő reklámügynökségének érvelése szerint Jung archetípusai annyira univerzálisak, hogy alkalmazásuk a márkaépítésben lehetővé teszi, hogy a fogyasztók a keresés során hamarabb megtalálják a termékeket, és erősebb márkahűséget alakítsanak ki.
Azzal, hogy előre kitalálod, melyik karakter képviseli legjobban a márkádat, több dolgot is elérhetsz. Először is, könnyedén létrehozhatod a teljes arculatodat, felállíthatod a marketingstratégiádat, mivel kristálytiszta képet kapsz a márkád személyiségjegyeiről. A jutalmad pedig a vevőköröd erősebb kötődése lesz, mivel úgy fogják érezni, hogy valóban ismerik a márkádat, ami nagyobb bizalomhoz vezet.
A teszt azt méri fel, hogy a márkád személyiségjegyei összeállnak-e egy hiteles karakterré, és így márkád besorolható-e valamelyik archetípus alá. Ha igen, akkor jó hírem van: számtalan kutatás során bizonyították már, hogy az emberek az ismerőshöz, a hasonlóhoz vonzódnak. Vagyis, ha a vevőid azonosulni tudnak a márkáddal, azt az elmélet szerint a kollektív tudatalatti motivációikon keresztül teszik, ezért érdemes ezekre tudatosan is odafigyelni
A 12 márka archetípus példán bemutatva
A 12 egy mágikus szám, senki nem állítja, hogy nincs 13. vagy 14. archetípus is, sőt akár 114. Ez egy megközelítés, amire ha példákat hozunk, könnyebbé teszi a gondolatkísérletet. Beszédes lehet az egy iparágon belül versenyző márkákat összehasonlítani az archetípus-elmélet alapján.
Itt vannak például ezek a sikeres cipőmárkák:
A Gondoskodó: Birkenstock, a sokáig stílusa miatt megvetett gyógypapucs egy életen át tartó kényelemmel támogatja viselőjét.
Az Uralkodó: Gucci, a viselhető luxus, amely tekintélyt parancsol.
Az Alkotó: az Adidas az innováción keresztül a kiválóságra összpontosít.
A Hős: egyértelműen a Nike. Just do it.
A Lázadó: Vans, a deszkás szubkultúra belebújós cipője.
A Mágus: Vivo Barefoot cipő a mezítlábas sétához leginkább hasonlító cipőviselet-élménnyel kapcsol minket újra össze a természettel.
Az Átlagember: Crocs, Michele Obamától a füvet nyíró szomszédodig, mindenki viseli és ügyet sem vet rá.
A Bohóc: Camper, kreativitás level 1000, design és vidámság felsőfokon.
A Szerető: Christian Louboutin magassarkú, fekete cipő, tűzpiros talppal, szexiség overload.
Az Ártatlan: "Havaianas: Always summer" a brazil flip-flop márka a csóró munkásoktól indult, ma pedig már széles körben ismert, jó minőségű strandpapucs.
A Bölcs: On Cloud, mikor egy profi futó és egy mérnök találja fel a tökéletes futás élményét.
A Felfedező: Timberland túrabakancs a felfedező átvitt és nem átvitt értelemben is.
Kérdések a domináns márka archetípusod eldöntéséhez
Ezzel a kérdéssorral szeretném a teszten túl segíteni a márkád domináns archetípusának megtalálását. Ha IGEN-IGEN a fő- és alkérdésre adott válaszod, akkor az lesz a te irányod (kattintsd le az igeneket, hogy megjelenjenek az alkérdések).
A biztonságra vágyó embereket szeretnéd megszólítani?
IGEN
A vevőköröd számára a feltűnő, vizionárius márkák a vonzók, melyek hatékonyak és megvalósítók?
IGEN
Azt szeretnéd, hogy a márkád az emberek közötti kapcsolatok kiegészítője lenne? Ha a vevő úgy érezné, hogy általa kapcsolódik valami klassz közösséghez?
IGEN
Igaz az a márkádra, hogy az egyén boldogulását, egyéni boldogságéléményét szolgálja?
IGEN
Melyik archetípus a márkád?
- Az ártatlan
- A gondoskodó
- A bohóc
- A mágus
Megtaláltad, amit kerestél?
Ha szeretnéd megvitatni a feladatot, vagy van egy nagyszerű ötleted, kérlek ne habozz felvenni a kapcsolatot velem bármilyen formában.
Comments